Was kostet eine Website für Kunden? Realistische Preise 2026

Was kostet eine Website — die ehrliche Spanne

Die Preise gehen weit auseinander, weil sehr unterschiedliche Dinge dahinterstecken:

• Baukasten selbst gemacht: 0 bis 30 € pro Monat, dafür investierst du deine eigene Zeit und musst Design und Text selbst hinbekommen.
• Freelancer mit KI: rund 800 bis 2.500 € für eine fertige, verkaufsstarke Seite inklusive Texten.
• Klassische Agentur: 3.000 bis 10.000 € und mehr, oft mit langen Vorlaufzeiten.

Für die meisten lokalen Betriebe ist der Freelancer-Bereich der Sweet Spot: professionell, aber bezahlbar.

Warum zahlen Kunden 1.500 €, wenn es Baukästen für 10 € gibt?

Aus demselben Grund, aus dem jemand 90 € für den Friseur zahlt, obwohl es Scheren für 10 € gibt. Der Zahnarzt, der Handwerker, die Kosmetikerin wollen keine Website bauen — sie wollen, dass sie fertig ist und Kunden bringt. Du verkaufst kein Werkzeug, du verkaufst ein Ergebnis und die Zeit, die sie sich sparen.

Woraus setzt sich der Preis zusammen?

Nicht aus Arbeitsstunden, sondern aus dem Wert: Strategie (was soll die Seite erreichen), Struktur und Text (überzeugt sie Besucher), Technik (schnell, mobil, rechtssicher) und das fertige, abgenommene Resultat. Mit KI sinkt dein Zeitaufwand drastisch — dein Preis muss deshalb aber nicht sinken, denn der Nutzen für den Kunden bleibt gleich.

Einmalpreis oder monatlicher Retainer?

Beides. Der Bau ist ein Einmalpreis, zum Beispiel 1.500 €. Dazu bietest du einen Retainer für Pflege, Hosting und kleine Änderungen an — meist 49 bis 99 € pro Monat. So hat der Kunde einen Ansprechpartner, und du hast planbaren, wiederkehrenden Umsatz.

Wie rechtfertigst du deinen Preis im Gespräch?

Rede nicht über Stunden, sondern über Ergebnisse. Ein Satz wie „Diese Seite muss Ihnen nur einen einzigen neuen Kunden im Jahr bringen, dann hat sie sich bezahlt“ verschiebt das Gespräch weg vom Preis hin zum Wert. Und: Nenne den Preis klar und schweige dann — wer zuerst spricht, verliert.